| |
|
| |
Ключ к успеху в маркетинге
|
|
|
| |
Представьте, что тихим днем вы бросаете камень в пруд и наблюдаете, как рябь движется к берегу. Маленький камень производит мощный эффект. А если вы будете бросать камень в ветреный день? Даже огромная глыба не произведет ощутимого эффекта. То же самое и в маркетинге новых идей.
«Вера имеет сильное влияние»
При руководстве продажами, помните про это утверждение. Создавайте логическую связь, чтобы достичь мысленного согласия с клиентами. Например, если ваш клиент верит в то, что Застрахованный инвестиционный сертификат – это лучший способ для вложения перед выходом в отставку. Как вы думаете, будет ли он слушать вас, если вы необоснованно будете доказывать преимущество Взаимных фондов?
Но клиент обратит на вас внимание, если вы начнете так: «Не хотели бы вы узнать больше об эффективной альтернативе Застрахованного инвестиционного сертификата? Хотите узнать, есть ли менее рискованная стратегия, чем использование Застрахованных инвестиционных сертификатов. Используя взаимные фонды, вы смогли бы увеличить прибыль на 53%, хотели бы вы узнать больше об этом?».
Почему это работает?
Быть человеком – иметь неограниченную свободу выбора. Мы можем сознательно реагировать на стимул. Это наш дар. Но мы часто забываем о нем и действуем очень обусловлено. Мы заставляем себя верить в то, что внешние обстоятельства вызывают наши мысли. Например, если я скажу вам, что вы глупец, то вы рассердитесь на меня. Вы будете думать, что я грубиян, и это будет ваш выбор. Вы также могли бы просто игнорировать мое высказывание.
С другой стороны, если бы я сказал, что вы великолепны, вы бы без сомнения почувствовали приятно. И опять же, это будет вашим решением. Вы также могли бы не обратить внимания на мое мнение. Вы делаете свой выбор.
Жизнь людей полна обусловленностями.
Когда мы делаем одно логическое заключение, которое содержит наши убеждения, мы обуславливаем себя. То есть, мы продолжаем делать все новые и новые заключения, не осознавая, почему мы принимаем новые убеждения, которые раньше бы не приняли.
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
