| |
|
| |
Ведущее московское интернет-издание о бизнесе и рекламе
|
|
|
| |
Добро пожаловать на наш сайт!
Последние исследования маркетологов показывают, что большинство потребителей не знают четко, чего они желают. Многие потребители просто реагируют на рекламу и их решения часто носят бессознательный характер, а не продуманное и рациональное решение. Судя по всему существует некоторая взаимозависимость сознательных и бессознательных решений, результат которой и выливается в решение о покупке того или иного товара или по крайней мере принятие решения о покупке.
Еще существует так называемый фактор обособленной личность или фактор обособленного темперамента. Он также участвует в процессе мышления и принятия решений потребителей. Люди, в которых заложено умеренное количество черт экстраверта, как правило, более позитивно реагируют на рекламу, а интроверты, напротив, очень тяжело подвергаются влиянию рекламных кампаний. Возможно причина кроется в том, что интроверты чаще всего питаются энергией индивидуального характера и являются менее зависимыми от поступающих извне факторов и информационных потоков. А Экстраверты как раз таки питаются энергией извне и сильно подвержены влиянию таких явлений как социальное взаимодействие, статус, отношения со сверстниками, а так же придают большое значение социальной ценности благ: товаров и услуг.
Внутренние факторы, которые сильно влияют на интровертов могут и должны быть тщательно изучены и проанализированы. Их действия построены на основе фактически полученной информации, а так же внутренней системы побуждений и личностных взглядов.
Для того, чтобы грамотно оценить ситуацию, Вам необходимо разработать географическую модель идеального потребителя. Отталкиваясь от этой модели вы сможете внедрять и проводить рекламные компании и осуществлять другие маркетинговые решения, которую будут воздействовать и насыщать именно подсознательные процессы клиента.
Одним из самых важных бессознательным элементов является музыка. Об этом свидетельствуют многие научные исследования. Также в ряду бессознательных факторов находятся текст, голос предложения, а так же купоны.
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
